第9章 第9章
周末两天很快过去，周一转眼间就到来。
闹钟没响多久，就看到杜启恒发来的“早”。
姜窃窃回复了个猫咪表情，就赶紧洗漱收拾。
穿起昨晚收拾好的套裙，也像个大人了，但还是有着掩不住的青春朝气。
姜窃窃刚到工位上，lisa就过来找她，“给你的资料看的怎么样了？”
姜窃窃说，“这几天认真读了。”
“你十点来我办公室，给我讲讲。下午客户两点半来，你跟我一起去见。”
姜窃窃大脑嗡嗡的，却还是乖巧地回应了个“好”。
周围同事听到后，都纷纷表示，窃窃可以啊，这才来一周就开始跟着做项目了，人比人气死人。
姜窃窃沐浴着这份羡慕，其实内心慌乱的很。
她来到lisa的办公室，力求让自己的音色显得很淡定，“lisa姐，怎么这么快，就带我见客户啊？”
lisa看出了她的紧张，鼓励说，“凡事都有第一次，别紧张没事的，你把你对资料的理解讲给我听听。”
一涉及到专业方面，姜窃窃整个人都变得不一样了。
她把项目背景、市场痛点、公司简介、商业模式等，不管是lisa资料里给的，还是没给的，通过自己理解整合，全程脱稿，侃侃而谈。
姜窃窃讲完后，一脸紧张的等着lisa评价。
lisa看着刚才还自信满满的小姑娘，现在却在自己面前紧张地像等着老师打分的学生一样，不禁失笑。
lisa上前拍了拍她的肩膀，“这不是准备的很充分嘛，讲的很好嘛，紧张什么。”
姜窃窃虽然讲的还不是那么完美，但是对于刚进公司一周的实习生来说，已经远远超过了lisa的期待值，所以lisa也不准备做太多点评。
实践出真知，让她的小徒弟在实践中认识不足，才是最好的教育。
lisa今天也没打算让姜窃窃表现什么，主要是想让她在客户面前露露脸。
下午两点，姜窃窃陪lisa下楼接人。
江涵健康的江总是渝景的老客户了，在研发、设计、视频、品牌等各个方面都有合作，lisa是此项目的总负责人。
会议室里，江总为lisa介绍了下新项目情况。
对老年人而言，优质医疗服务是刚需，江涵健康以中老年人日常保健为核心，服务范围涵盖多个大健康领域，但是说实话，受中国人传统观念的影响，一些附加领域，比主营业务——养老院服务，要好得多。
江总本次跟渝景合作，是想全面展开养老院服务的宣传，改变以往养老院的服务痛点，用大数据赋能，从“医、教、研”全方位做实做细养老机构健康服务，打造一个全新的互联网智慧医养新模式。
“我们这个智慧医养，其实两三个月前已经在帝都和其他二三线城市开了几个试点，邀请多位老人免费体验。”
“大家的反馈其实都不错，都说我们服务特别到位，也很方便，但是一提到缴费入住，除了北京的两三个老人进行了缴费，其余的都找理由推脱了。”
“我做这件事，主要也不是为了赚钱，是真的希望全天下老人都老有所养。现在年轻人基本都在大城市忙生计，一年回不了几次家。要是家里的老人有个头疼脑热，根本第一时间没法赶到家里”
姜窃窃看了下服务费用，按时间段分为三个等级，包月、包季度、包年。
如江总所说，的确价格非常合理。
lisa说，“帝都有老人愿意购买，二三线城市的老人却不愿意，而且您服务的定价是真不贵”
江总急了，“是啊，要是钱的问题，都好说。当初就怕是钱的问题，我都把价格降到最低了，再低都收不回本了。”
lisa说，“您别急，据我们调查，魔都早在十三年前就提出了9073的养老模式。”
90的老人在家养老，7的老人依托社区养老，3或4的老人在机构养老。
lisa顿了顿，补充道，“13年，□□确认了以居家为基础，社区为依托，机构为支撑的养老服务体系框架，但是”
lisa卖了个关子。
江总追问，“但是什么？”
“但是理应占据养老服务市场90份额的居家养老，却迟迟无法发展起来。”
“您也知道，中国人受儒家思想影响颇深，如果把老人送养老机构就是不孝，所以就算咱们的服务再好，用户教育是一个很漫长的过程，起码现阶段很难。不可能通过几次宣传，就能实现让子女把父母送到养老院的结果。”
“我今天是想让你们帮我出主意，怎么把这件事做成，而不是打退堂鼓的。lisa，咱们也合作很多次了，你知道我为什么一直执着做养老领域，我就是不想让别人再经历我的痛啊”，江总的眼睛里盛满了痛苦。
江总脾气逐渐上来了，“一次宣传不行，就两次，两次不行，就三次总会可以的。”
江总就是那个他嘴里说的，在大城市里打工，很少回家的年轻人之一。
父母二人独自在老家，因为缺乏护理，父亲突发脑溢血，就那么去了。
那是他一生的悔恨。
见两人中间似乎有些僵持，姜窃窃连忙起身，去给江总杯里续茶水。
lisa正色说，“就因为，咱们合作了多次我才不能坑您。如果您今天找的不是我，是广告投放机构，或者机构，听完您的诉求，那一定是先从您兜里掏钱，绝对不可能为您分析利弊。”
“咱们想达到宣传的目的，那一定也是立足咱们产品和用户基础上的，如果说产品现阶段就没有受众，如果强行卖惨或者强行走心，不仅起不到效果，还会对您的品牌带来极大的负面影响。”
“之前，老人不去养老机构，是因为价格的问题，您已经通过互联网技术和供应链，把价格这个拦路虎彻底解决了，这是好事。但是还不能掉以轻心，因为人们的观念才是最大的拦路虎。”
“所以，我建议您，先通过自己的资源，集中居家养老服务这一板块去打市场。”
“还有，您想针对普通受众的心我非常理解。但是您还是要分板块运营，明确客户群定位，富裕or中产or普通。就算您现在再有钱，但是养老行业具有福利性和缓慢性的特点，现阶段怎么做都是个倒贴钱的过程，您不可能一直给普通人贴钱啊，就算再有钱，您能贴几年？”
lisa一针见血指出江总的问题所在，虽然言语间并不客气，但是江总的神情越来越舒缓。
“所以我建议根据受众群的层次，对一线的富裕阶层去做机构，对二三线的中产和普通去做居家服务，构建三级养老体系。相关用户画像，您可以参考产后护理结构的人群，同属大健康行业。”
江总有些感叹，“还是lisa得我心啊。”
于是，说了句“我先理理思路”，就告辞了，还让lisa和姜窃窃留步，别送，送就是太客气了，不给他面子。
会议室里，就剩下姜窃窃和lisa两个人。
姜窃窃问，“lisa姐，太厉害了，几句话就让江总改变了想法。”
“不过我还以为，谈生意分分钟就进个几百上千万呢，原来不是啊。”
lisa喝了口茶，“那都是电视剧演的，实际上很多创业者都不知道自己想要的是什么，只有一个梦就开始动了，而且还每天这做做，那做做的，哪赚钱就去哪，一点都不专一。江总还是不错的了，这么多年，因为他父亲的事，坚持做养老行业，而且他也能听进去劝”
“于公于私，我都希望他能少走点弯路”
就算是商业行为，也不能钻钱眼子里，要尊重追梦人啊，姜窃窃若有所思。
谁心里又没个梦呢？
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